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月入几十万的vr体验馆是如何盈利的?

时间:2016-12-08 10:34:01 阅读0
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黄晓明宣称砸10亿投影视+VR项目、张艺谋要用VR技术拍电影、小米董事长雷军宣布进军VR领域,乐视宣称推出首次全程VR直播时装周……vr虚拟现实热潮席卷全球,众多创业者和投资者看到vr的强劲的发展势头和未来的潜力后,都想赶在爆发前拔得头筹抢占市场。其中,vr体验馆作为vr产业最有势头的一部分,自然成为了他们的竞争战场。不过,还是有不少人对整个市场的发展前景存在些许担忧,对如何开好体验馆感到迷茫!为什么有些vr体验馆那么快被市场淘汰,有的体验馆仅仅利用小小的店面,就做到月入30万。那么他们成功的秘诀又在哪里呢?

 

vr体验馆前景怎样?是否会趁着vr风口爆发?

国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作,双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆;盗梦科技已与10家国内影院签订合约,开启“vr体验馆+影院”模式,其广州大学城直营店月营收超30万;万达院线总裁曾茂军出席活动时透露,一直在跟踪VR技术的万达院线,会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区……VR体验店模式是国内VR线下体验行业目前最主要的经营模式,而从行业大佬的纷纷抢滩入驻可以很明显看出vr体验馆的发展潜力。

从另一个角度来看,目前市面上个人购买设备价格较高,比如HTC vive,Oculus Rift,Gear VR等,但这些设备对普通用户来说,其昂贵价格让他们望而却步,从而导致了很多的用户没有机会去体验VR设备,这也为创业者开设vr体验店制造了一个机遇,创业者可以通过动感座椅、vr赛马、vr赛车等体验方式吸引大众。对于这种从未体验过的设备,大众自然不会错过,而其一次30元的价格相比购买昂贵的vr头盔来说并不算贵,于是就有了很多人的尝鲜体验。而在尝鲜过程中,必定像当年的网吧一样,培养起一群种子用户和忠实粉丝,他们会隔三差五甚至每天过来体验,vr体验店的盈利自然不在话下。有需求就有市场,当用户切身体验到vr的身临其境感后,就不再满足于现有的屏幕游戏体验,vr体验馆自然就拥有了众多用户作为后盾。用户对vr游戏的喜爱、对屏幕游戏的嫌弃,就好比是当你用惯了先进的智能手机后,你还会再用回以前那种按键手机么?

vr体验馆有哪些类型?现在开还能赚钱吗?

虽说VR体验店发展日新月异,但来来去去不外乎这几种类型:

v VR主题公园。这种主要是分布在景区附近,与游乐场等设施进行搭配,像vr过山车、vr蹦极都是这种类型,但由于景区本身就已配置真实版的过山车,再放置过山车显得累赘,对游客来说也无新鲜感,从盈利的角度,建议放一些游戏类vr设备,比如vr赛马、6人对战射击坦克、vr赛车之类的,具体可参考盗梦科技的做法。

v 专业VR体验馆。这种一般开设在人流量较大的地方,比如大型商场、商业街,有专门的门店,设备需要配置得相对丰富,vr赛马、vr飞行模拟器、vr赛车、蛋椅……

v 移动型vr体验店。这种相对较灵活,不需要固定的店面,可以随时租一个地点,可以是超市门口,学校附近,或者大型广场,只需要配置1-2台设备就可营业,不过这类在设备选择上较为挑剔,要选择人气高的。之前我在广州大学城蹲点过盗梦科技旗下的一家vr体验店,它就是凭借着一台vr赛马设备,月入30万。

如今是投资vr体验馆的好时机,vr还处在“青涩”阶段,虽说存在风险,但风险的背后也同样隐藏着巨大机会,被推倒的vr体验店会很多,但能够顺利坚持下来的,则是能够在爆发的时候抢占先机的,因此这对看好虚拟现实行业的朋友来说,这是千载难逢的好机会——电脑、互联网、智能手机的普及都造就了一大批巨头企业,不知道虚拟现实的爆发又会带来怎样的财富与商机呢?

 

  

月入几十万的vr体验馆是如何盈利的?

现在该说到大部分商家最关注的问题了,那就是到底如何开体验馆才能月入几十万呢?我特地蹲点了上文提到的那家月入30万的盗梦科技vr体验馆,试图寻找出盈利诀窍。

v 选址:人群定位!人流,人流,人流!

位于广州大学城GOGO新天地的盗梦科技vr体验店生意火爆,门前排起长龙,很多情侣、大学生、市民在等待着体验。其实单从盗梦科技vr体验店地址看,相信很多开店行家能看出端倪,大学城是大学生年轻群体聚集之地,而大学生对vr这种高科技普遍接受程度高,只要游戏内容新鲜好玩,他们自然而然不会错过,而且还会呼朋喝友前来玩,自带传播效应,因此,在选址时最重要的是看人群定位,年轻时尚人群是vr体验店的主要服务对象之一,VR体验对于很多人来说或许还算陌生,但这种新奇体验正是年轻人愿意尝试的。白领聚集之地、大学生聚集之地、小孩子聚集之地都是不错的选址地点!

另外,盗梦科技vr体验店之所以能每日最高营收2万还得益于GOGO新天地的人流量。盗梦科技运营经理透露,6万平方米的GOGO新天地是广州大学城最核心地段的潮流聚集地,在选址之前,公司曾派专业人员对GOGO新天地人流做过测算,每日最高人流量达2-3万。无论是哪个行业,人越多,赚钱的机会越大!目前很多VR体验店选址在写字楼、网吧或者居民楼,这些区位缺少大量的流动人群,在经营上有更大难度,因此,人流量集中的综合商场,游乐城,影院、景区等会是更好的选择,而对于相对简单的VR设备则可选址在网吧、博物馆、科技馆等场所。不过人流密集之地租金压力也会相应较大,针对这种情况盗梦科技vr体验馆运营经理建议:“无论选址在哪个人流密集的地方,一定要将租金控制在营业额的30%以下,以此保证盈利水平。”

v 运营:事件炒作、优惠活动一样也不能少!

如何吸引新客户?

1、特色优惠活动:有人说做优惠活动不外乎减价、打折、送礼品这几种,确实是这样,但是能不能做得讨巧就要看商家的运营功底了,盗梦科技广州大学城直营店就是个很好的例子。比如,他们在做活动时,从来不会无缘无故,而是有一个恰当的“理由”,开业、节日、双十一、双十二…..不能让用户觉得你有事没事会搞活动,那等你不搞活动的时候自然就没人去了。其次,在做减价优惠时,他们从来不直接减价,而是换成什么“三人同行,一人免单”或者“家庭同行,小孩免费玩2次”,这样不仅能用优惠吸引人来玩,更让自己增加了盈利。另外,在做减价时他们还提供任务给用户,原价30块的降到25块,但是需要完成一个转发朋友圈的任务,这样不仅能让用户感觉到优惠,更会增加宣传。最后,在送礼品时,从来不无缘无故就送,而是设定目标,比如vr赛马游戏比赛冠军可以获得礼品,因为人的心理就是这样,竞争来的礼品会更让人珍惜。

2、事件炒作:商家不防做一些游戏大赛,这样不仅可以吸引种子用户前来玩,而且能吸引很多人前来围观,让影响力扩大,此外还可以请粉丝量高的主播进行游戏大赛在线直播,吸引玩家。

3、线上推广:美团、糯米网都可以去注册,这是商家吸引人气的一贯方式;游戏贴吧、游戏论坛、同城论坛都发发贴;附近人的QQ、微信都加起来,时不时发些好玩的场景、优惠信息到朋友圈或QQ空间,进行潜意识营销。

如何留住用户?

这是盗梦科技vr体验馆的一些做法,供参考:

1、优惠券:第一次来玩的用户都赠送一张大力度的优惠券,白白的优惠没人会不要,利用这种心理,能吸引到不少用户来玩第二次;

2、会员卡:利用打折和积分,只要前来玩的人都能免费办会员卡,积分满200,可获得3张8折券,积分满500,可获得3张免费券……

3、会员礼物:每月都设立会员日,会员日当天不仅能获得优惠价格,更将获得精美礼品!

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院模式其广州大学城直营店月营收超万万达院线总裁曾茂军出席活动时透露一直在跟踪技术的万达院线会在接下来,设备对普通用户来说其昂贵价格让他们望而却步从而导致了很多的用户没有机会去体验设备这也为创业者开设体验,定像当年的网吧一样培养起一群种子用户和忠实粉丝他们会隔三差五甚至每天过来体验体验店的盈利自然不在话下,战射击坦克赛车之类的具体可参考盗梦科技的做法专业体验馆这种一般开设在人流量较大的地方比如大型商场商业,是千载难逢的好机会电脑互联网智能手机的普及都造就了一大批巨头企业不知道虚拟现实的爆发又会带来怎样的财,此在选址时最重要的是看人群定位年轻时尚人群是体验店的主要服务对象之一体验对于很多人来说或许还算陌生但,址在网吧博物馆科技馆等场所不过人流密集之地租金压力也会相应较大针对这种情况盗梦科技体验馆运营经理建议,免费玩次这样不仅能用优惠吸引人来玩更让自己增加了盈利另外在做减价时他们还提供任务给用户原价块的降到块,圈或空间进行潜意识营销如何留住用户这是盗梦科技体验馆的一些做法供参考优惠券第一次来玩的用户都赠送一张,
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