导航下面广告
导航下面广告

您所在的位置:首页 » 每日资讯

生活方式App是怎么赚钱的?

时间:2016-12-16 11:25:08 阅读0
楼层广告

分享一份私房菜谱,帮人挑选一款合适的高档内衣,教你的男友拍美照技巧……


围绕生活方式创业的KOL(意见领袖)在各个App平台上赚得第一桶金。相比于这些收入来源比较稳定的个体创业者,为她们提供施展空间的平台所面对的问题与压力显然更多:盈利模式、融资压力、产品调性、业务深度。


由于在技术与模式上的创业门槛相对不高,围绕生活方式创业的移动端产品这两年大量出现在手机应用商店中。在资本尚未集中关注到这个领域时,这些以女性为主的创始人尝试在“卖广告”与“卖商品”两种盈利模式之间尽量找出自己的差异化玩法,进行商业化探索。


生活方式比泛娱乐更难推广,市场更小众。和该领域的几位创始人聊了聊,下文尝试从三个“向左还是向右”的问题上对生活方式创业做一个粗线条勾勒。


图文or短视频


本周,兴趣社区与生活方式App堆糖创始人张涓对公司业务做了一次比较大的调整,从原先的图文呈现形式拓展短视频领域,大额资金扶持KOL为平台贡献关于美食、旅行、摄影、居家、私物分享等各类短视频,目的是通过丰富平台内容发展电商。


屏幕快照 2016-12-15 14.44.19.png


不是一个轻松的决定。


对内,短视频UGC(用户原创内容)比图文的门槛高,内容质量要求、带宽与存储需求都是新问题,这之前堆糖是一个类似于Pinterest的图片与兴趣分享社区。


对外,从巨头到草根创业者在过去一年将短视频捧成了一片“红海”。行业新秀“梨视频”一天上传500个短视频;微博添加短视频入口后,微信最近也开放了在朋友圈上传分享本地相册中短视频的权限。选择这个时机进入短视频,到底是窗口机会还是惨烈竞争?


美食菜谱分享短视频与厨房电商App“日日煮”联合创始人兼总经理汪小筱乐观认为,当更多生活方式创业者以短视频形式进入这个领域时,一方面可以给KOL提供更多垂直机会,也更容易获得资本的注目。


image.jpg


2013年创立于香港的日日煮目前获得了B+轮3500万人民币融资,放在整个生活方式App领域,获得资本青睐并不算一件容易的事。


张涓给出了一个拓展短视频的理由。她分析,视频内容对商品购买的转化率平均是图文内容的4倍,比单纯的文字+图片更容易商业化。成立6年的堆糖从去年才开始进行真正的商业化,从之前的电商导购往内容电商+品牌广告的方向转型。这个方向下,内容营销的转化率是一项重要指标。


在综合型生活方式短视频之外,市场上已经出现一些更垂直的短视频创业项目,像以知识短视频为主的“即刻视频”、以西餐菜谱分享为主的“厨房故事”、分享孤独饮食的“一人食”等。堆糖这类综合型平台目前也开启了针对这些垂直机构创业者的入驻,但本身之间存在的竞争关系是双方不得不面对的一个微妙问题。


电商or广告


内容创业喊了两三年,但创业者始终没有在广告与电商之外找到成熟的第三条盈利路径。卖广告还是卖商品,考验创业者能否将盈利模式走通。


大量生活方式创业者的起步路径是,先在微信公众平台上注册一个账号,通过运营内容积累粉丝,当粉丝数量足够能拿去与广告主议价时,广告植入与品牌广告就成为这部分创业者的营收来源。


对于草根创业者,借助微信平台而非单独开发App进行创业,能更好地消化初期成本问题,但当僧多粥少时,后续怎么走,他们大多仍处于试错阶段。要想玩儿的大,还是要靠电商去触达商品层,罗辑思维创始人罗振宇持这种观点。


高端内衣推荐App氧气创始人兼CEO徐黛妮给公司最初选定的营收方向就是电商,内衣体验师的分享是为转化率服务。为拉高品质与调性,她没有在商品页开放消费者评价功能。由于所选择的大多是国外中高端品牌内衣,商品在设计与品牌上的溢价要靠平台上的体验师去展现,因此她对体验师的挑选非常严格,“之前25个简历通过一个,现在10个通过一个。”


1447723917271.jpg


在堆糖目前的营收结构中,内容电商与品牌广告大约各占50%,公司目前基本实现了盈亏平衡。它对外公布的月活跃用户数是3500万,90%以上是女性,从近期的转型方向上看,内容电商将有望在堆糖营收中扮演更多戏份。


对于内容创业者,广告模式的毛利率很高,而电商模式的毛利率低,这对创业者的思维体系要求是截然不同的。如果两种模式兼顾,就要看创业团队能否在这两种模式中切换自如。天奇阿米巴投资公司合伙人魏武挥在看这类项目时,就重点考量这个因素。


具体而言,采用广告模式就要保证团队的轻量化和人员精简,如果还以传统媒体的员工规模去进行互联网内容创业,光工资成本就会压垮公司;如果是以电商为主,就要想办法向产业链上游的仓配与供应链环节探索,如果只限于简单的电商导购,这本质上仍是一种广告模式,而非电商。


代售or自有品牌


创造一个属于自己的生活品牌,是很多保持调性与品质初衷的内容创业者的最终诉求,但这或许是一条最难的路。


在堆糖的在线商店中,畅销单品大多是像日本薏仁化妆水、innisfree面膜等进口标品,客单价不过百元左右,毛利率较低,最多在5%-8%之间。


这并非内容电商的优势,这应该是像网易考拉海购、小红书等能大批量集中采购以降低进货成本的跨境电商的天下,内容电商的出路是在具有较大溢价空间的非标品上。


张涓给公司电商方向上的未来定位是类似于Muji的居家生活用品范畴,包括家居、日杂、文创等非标品,这部分商品的毛利有望冲到50%左右。她打算联合这个领域的设计师资源,向产业链上游方向试水,尝试做自己的品牌。


毛利率是让内容电商逐渐淡化代售模式、开发自主品牌的一根指挥棒。氧气App现在的主要模式是采购海外内衣品牌进行国内代销,这个模式的毛利率有50%,如果往上游走,开发自己的品牌,毛利率有望达到80%甚至更高。这是创始人徐黛妮的转型方向,自建团队将外部内衣设计师的方案变成成衣。


在自主品牌上,如涵电商创始人冯敏已经给业内提供了一个比较成功的样板。如涵的模式是通过网红个人魅力驱动自有品牌服装的销售,除了将生产交给周边的服装代工厂外,设计、打版、面料、销售、用户管理等环节全掌握在自己手里,这样也就掌控了商品的定价权,有机会尝试C2B定制服务。商品在材质等基本属性之上的溢价部分,主要靠网红的内容营销去拉动。


但冯敏也面临着新粉获取成本不断抬高等运营压力。


生活方式创业朝自有品牌方向发展,难免会让公司业务变得厚重,成本压力是这些内容电商创业者接下去要面对的一个现实问题。


现在开奖我们的,获得从三
从三个向左还是向右的问题上对生活方式创业做一个粗线条勾勒图文短视频本周兴趣社区与生活方式堆糖创始人张,不是一个轻松的决定对内短视频用户原创内容比图文的门槛高内容质量要求带宽与存储需求都是新问题这之前堆糖,上传分享本地相册中短视频的权限选择这个时机进入短视频到底是窗口机会还是惨烈竞争美食菜谱分享短视频与厨,向转型这个方向下内容营销的转化率是一项重要指标在综合型生活方式短视频之外市场上已经出现一些更垂直的短,够能拿去与广告主议价时广告植入与品牌广告就成为这部分创业者的营收来源对于草根创业者借助微信平台而非单,现在个通过一个在堆糖目前的营收结构中内容电商与品牌广告大约各占公司目前基本实现了盈亏平衡它对外公布的,商为主就要想办法向产业链上游的仓配与供应链环节探索如果只限于简单的电商导购这本质上仍是一种广告模式而,文创等非标品这部分商品的毛利有望冲到左右她打算联合这个领域的设计师资源向产业链上游方向试水尝试做自己,掌握在自己手里这样也就掌控了商品的定价权有机会尝试定制服务商品在材质等基本属性之上的溢价部分主要靠网,
分享给朋友:
上一篇 谷歌发布了2016年度搜索词汇榜 下一篇 54%的受访者渴望搞直播、做主播
楼层广告
一周最新
一周人气