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如何从零开始铺渠道?

时间:2016-12-02 10:48:16 阅读0
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从零起步,零预算,铺渠道,是一个很琐碎的工作。国内安卓渠道,虽说流量逐渐集中,但至少到目前,还没统一的平台统领市场,分分钟,很多渠道死了,很多新渠道冒了出来,这个商务离职了,那个市场的商务是新来的,百度应用市场全新改版,豌豆荚关闭首发业务……推广的世界,还是需要慢慢经营。
零开始的渠道的路上

找渠道

铺渠道第一步,找到渠道。渠道这么多,从哪儿知道应用市场网址?一般有两个方向,一是前辈的经验建议分享,然后是一些应用市场的友链。不过,有用的有量的市场,还是需要亲自验证铺开。曾经弄到一个文档“400安卓市场”的列表,很兴奋,结果一大半网址都是无效的。


注册认证

找到渠道之后,便是注册认证,一般未认证的帐号是不允许上传应用的。

企业帐号和个人帐号基本没多大差,不过部分市场对个人帐号一些权限不开放,所以如果功利性不是那么强的话,注册企业账号会更省事(想着带着渠道资源离职的童鞋忽略)。

帐号认证一般需要营业执照,法人身份证,机构组织代码,税务等,这几样备齐,绝大部分认证是没问题的。稍微提到一点,如果你的单位性质是非企业单位,注册号位数不对,部分应用市场的认证页是没法提交的,一般是执照注册号后加零就可以,其他特殊的,可以与商务或者客服沟通,但是如果遇到中移动这样的“古董”的话,没有企业性质执照还是乖乖注册个人帐号吧。

渠道材料包

这里特别提到应用介绍里的截图,血泪教训啊,一定要好好制作,不要马虎,因为这会是个很好的广告展示,如果你家的应用还做不到微信放红包截图的简单粗暴,真心不建议直接手机截图上传,至少让你的截图显得有设计感。

可以尝试把应用精华凸显出来,略作修饰。我当初,第一次获得360banner首发推荐的时候,就是傻傻的截了几个不咸不淡的截图放上去,结果下载量每天才几百。如果你以为360首发bannar推荐只是这个量级,那就大错特错了,我一开始也是这么认为,后来与几个做推广的的朋友交流,发现别人家做过的都是几千上万的,我才逐渐意识到我似乎浪费了神马机会。为啥相同的市场相同的推荐位我家的怎么就差这么多,对比研究发现,除了首发的时间等因素外,还有一个很重要的问题,就是我传上去的截图太丑了!想想也是,唯美的事物大家都喜欢,应用也是。


标记渠道、分析渠道分发情况

一般后台强大团队会自己做渠道标记,分析监控各渠道的分发情况。

一开始,我们也是自己做统计,团队自己开发统计SDK,凭空增加不少开发工作,然后有各种数据监控不到的问题,后来,发现了一款免费的第三方统计插件,简单,稳定,省事。监控非常到位,下载量,机型,渠道,日活,留存……数据很细致,在这里推荐给刚起步的创业团队。原因很简单,免费,节省时间,监控工作必不可少。当然做大之后的分发数据监控,那就是另话了。一般应用宝等大应用市场也有免费监控SDK提供,但是考虑到添加后可能出现其他应用市场审核不通过的情况,所以还是用第三方得比较靠谱。


深耕主要渠道

拓宽渠道面的同时,还需要主要渠道的深耕,包括各应用市场的免费推荐位的申请,如首发,新品,专题……,不同的应用市场规则不同,做好计划,做好排期,找到商务的联系方式,应用市场QQ交流群会事半功倍。另外,关键热词搜索优化也是一个很重要的推广策略。最后,就是应用市场的奖项了,小红花,金米奖……

以上便是我的一些简单铺渠道心得,下面附上2015主要安卓应用市场的网址和应用上传要求,也算帮大家节省点工作时间了。

基础渠道
盘点
应用宝
http://open.qq.com/

应用提交所需材料:安装包;介绍文字;logo16px*16px;512px*512px,截图2-5张480px*800px;版权证明。

联系邮箱:alarmapp@tencent.com

几个值得注意的点:

1.新品首发拥有3个月保鲜期,也就是3个月内申请版本更新首发下载量不作为评估点。所以好好珍惜;

2.首发上传入口和普通更新入口不同,千万要注意,不然错过宝贵的首发推荐别怪没提醒;

3.有条件一定争取星级开发者,推荐位客服等资源配置待遇好了不是一点半点;

4.新品自荐和小红花奖,这两个推荐对于初创公司非常重要,当然因为含金量高,所以申请难度自然不小。据风投圈子的朋友称获得小红花奖基本等于拥有了拿A轮的钥匙。所以,有针对性好好打磨产品。
360手机助手
http://dev.360.cn/

应用提交所需材料:安装包,介绍文字,logo512px*512px,截图2-5张480px*800px(要求去除通知栏);版权证明。

联系邮箱:360box@360.cn,客服QQ:2724990365

几个值得注意的点:

1.应用名称可加后缀,这个对于seo的非常重要,好好把握。

2.第一次首发申请不看下载量,对于UI设计产品特性要求不高,很容易得到比较好的推荐位,甚至banner,但是之后的首发开始就要求以往首发下载数据高于平台平均水平,所以建议360首发申请排期靠后,同时首发时做一些同步工作如话题营造,刷评论等等。

3.360新品自荐比应用宝容易一些,带来的量也是非常可观,据称有50w的曝光量,要求是六个月内上线的应用(基本上都是这个限期),另外,新品自荐可多次申请,当然也不要有事没事申请啦,那样有可能被编辑拉黑。

4.360暂时不开放开发者专题申请,不过360的明星小编等活动是变相开放专题自荐,申请入口在360手机助手的论坛里面。
百度系(百度,91安卓后台合并了)
http://app.baidu.com/apps

应用提交所需材料:安装包,介绍文字,logo 512px*512px,截图4-6张480px*800px;官方版申请另外的入口,需提交:营业执照,网站备案,软件资质。

几个值得注意的点:

1.91助手,安卓市场,百度手机助手基本合并了,不过对应的各渠道活动合作推荐,截至目前还有效,联系相应的联系人就好,个人体验91的开发者服务最好,应用处理最迅速。

2.目前在后台升级,首发权限还未全面开放。若有首发需求,不论安卓、91、百度助手、联合首发,有百度手机助手商务接口的,直接联系百度手机助手商务接口人,如果没有接口人的,将应用名称,包名,id,意向首发日期,首发平台等信息邮件至百度商务邮箱:ext_open_contract@baidu.com

3.目前后台升级改版中,相应开发者服务体系不够完善,不过相应需求可加入开发者交流群咨询合作。qq群号码:百度260550970;91助手79227976
豌豆荚
http://open.wandoujia.com/app

应用提交所需材料:安装包,介绍文字,logo 512px*512px,png文件,截图4张,无尺寸要求。版权证明。

几个值得注意的点:

1.豌豆荚取消了首发申请服务,现行类似百度搜索的竞价关键词收费推广服务。不知道是出于怎样的心态……

2.不过目前依然可以在豌豆荚上运营活动推广等,具体需要联系商务。

3.豌豆荚有个设计奖自荐,每周都可以申请,豌豆荚每周会评选一款软件和一款游戏推送,邮件标题:XXX(应用名称)申请豌豆荚设计奖,邮件正文须包括:①应用名称②应用简介③应用在豌豆荚的链接④推荐理由,邮箱: award@wandoujia.com
小米应用商店
http://dev.xiaomi.com/

应用提交资料:安装包,介绍文字,测试帐号,logo 512px*512px(小米推荐扁平化应用图标),截图至少3张,480*854 或 720*1280 或 1080*1920,带小米外壳有加分,若支持平板需另外上传平板截图。

几个值得注意的点:

1.若软件适应平板,建议另外开一个包,这样更加适配管理,同时多一个优化推广渠道,小米平板的应用市场是和手机分开运营的,平板的首发推荐相对容易很多。

2.小米首发邮件申请,附件需提交无功能性bug的测试包,推荐周期比较长,高达一周,两天首发推荐,三天热门应用推荐,不过推荐位置会随着下载量评论有所调整。某低调童鞋曾借助小米的首发获得8000的量,小米带来的量可见一般。

3.小米的专题推荐需在小米论坛里面回帖申请,基本每周都会有专题出来,留意一下。小米暂时没开放组团自荐的入口,额,也有可能是我暂时还没了解到,你知道的话可以告诉我哦。

4.小米的精品自荐,一般只有一次成功推荐的机会,邮件申请,邮件格式邮件标题:自荐申请-应用名称-版本号,正文:应用名称:应用所在小米应用商店的链接:联系方式:QQ和电话,自荐理由(200字以内,可附上图片说明),发送到appzijian@xiaomi.com。
华为应用商店
http://developer.huawei.com/

应用提交资料:安装包,介绍文字, logo 144*144px,截图至少3张,800 x 480、480×800或1280 x 720、720×1280

几个值得注意的点:

1. 华为应用市场活动带来的量相对少一些,不过优化到位,也比较可观了。除了seo优化外,还有一个专门的活动日历,提供周一见,专题自荐,鲜品专辑,积分商城,特权会等活动申请入口。

2.华为应用市场支持组团申请,邮件申请,不过即使选题通过,参加的应用依然需要在活动日历上申请,也就是说即使是组团的app同时选题上了,也不一定可以得到最后的专题推荐,不过据官方的说法,选题通过的组团app编辑优先考虑。

3.华为的首发申请可提前预约,按时提交首发包即可。一般会有三天的推荐时间,推荐位会根据评论和下载实时调整。
三星应用商店
http://seller.samsungapps.com
应用材料:安装包,logo,截图4-8张,320-3840像素即可,需2:1的比例。

几个值得注意的点:

1.三星自2014年7月1日期,将卖家分为了4种类型。

Partner 卖家:与Samsung有合作关系,可以不适用Samsung SDK的应用程序提交发布,需邮件申请,申请地址:xiaoyu0.chen@samsung.com;MENA 卖家:居住在MENA区域卖家,可以不注册使用Samsung SDK的应用程序,但只能将应用程序销售到MENA 国家/地区;Developer 卖家:2014年7月1日以后默认注册身份,应用程序必须嵌入三星的SDK,才可以上传应用;General 卖家:2014年7月1日以前就已经上传了应用的开发者,只能更新当前真正销售的应用程序。

2.适配应用(嵌入三星定制功能SDK的应用)会获得组件推荐,嵌入帮助文档http://developer.samsung.com/galaxy

魅族应用商店
https://member.meizu.com

应用提交资料:安装包,介绍文字, logo 512*512px,截图至少3张,分辨率最小尺寸为1280*800或800*1280,图片宽高/高宽比例为1:1.6到1:1.7区间。

几个值得注意的点:

1.活动申请流程与小米基本一致,首发推荐,发邮件至 apphd@meizu.com,并抄送desheng@meizu.com,暂不接受非工作日首发申请。

2.新品自荐接受上线6个月内的申请,论坛内回帖,同款应用申请间隔需大于6个月。专题申请推荐,论坛回帖申请。

3.魅族商务基本没啥架子(可能是需要接待的咨询相对少一些),很乐意帮助开发者。当然稍微提醒一下,也不要因为没架子浪费别人时间。
中国移动应用商店
http://dev.10086.cn/cmdn/supesite/

不愧是国企,从账号注册到能用是最严格的和复杂的。

1.先说企业帐号,先注册开发者社区帐号,之后还会要求申请企业合作帐号,然后会需要提交一系列的营业证件和税务,还包括银行开户证明。由于我家的营业执照不属于企业单位,所以捣鼓了很久,终究是放弃了企业账号的认证,整个后台页面交互体验是相当的差,卡顿,跳转失败,404……审核过程相当缓慢,就不一一叙述了,如果只是上传应用申请个首发,建议注册个人开发者帐号。

2.个人开发者帐号需要提交身份证等信息,这里需要支付50元的认证费用,当然这是第一步,审核通过之后还需要电子签约,,好在只用点几下鼠标,不过,这还没完,还需要登录电脑飞信帐号,进行视频认证。对,没错,只能是PC端的飞信视频认证,手机视频不行,一般的笔记本摄像头清晰度基本通不过审核,要么另外装一个高清摄像头,或者装个程序用手机当摄像头好了。(如果遇到飞信卡机,怎么办?额,只能重启,已无力吐槽,飞信活该没用户啊)。

3.有了帐号之后,就是提交应用商用了,额,这里还需要支付50元的应用测试费(如果不是听说中移动的量还不错,绝对关掉网页不搭理他),然后如果审核顺利的话,基本可以成功提交了。

4.首发精品推荐需要邮件申请提交自荐PPT,需要按照中移动的模版来写,然后会有客户经理对接,填相应的表格,提交文档版首发推荐安装包就好,然后就是坐等结果了,一般每周二12点前为首发申请截止时间。
中国联通沃商店
http://dev.wo.com.cn

注册手续相对中移动简单很多,软件提交需要软件著作权证明。由于目前软件著作权证明还没到,所以联通的应用市场没有做深入研究了。
电信的天翼空间
http://open.189.cn/

需要嵌入电信的能力,才能上线,当然可以能力勾选栏瞎填通过审核,但是这样没啥意义,因为仅仅只是上线基本没量,需申请得到应用推广才有量,不过应用推广的申请资格之一就是电信的能力接口调用需达到一定量才行。

另外,还有搜狗手机助手,PP助手(和淘宝手机助手,UC应用商店后台合并了),金立的易用汇等,均有首发,专题等活动推荐服务,也能带来一些量,大家可以查看相应的文档要求。

源码还没,产品运营开奖我们的,获得别提
别提到应用介绍里的截图血泪教训啊一定要好好制作不要马虎因为这会是个很好的广告展示如果你家的应用还做不,对比研究发现除了首发的时间等因素外还有一个很重要的问题就是我传上去的截图太丑了想想也是唯美的事物大家,有免费监控提供但是考虑到添加后可能出现其他应用市场审核不通过的情况所以还是用第三方得比较靠谱五深耕主,点应用名称可加后缀这个对于的非常重要好好把握第一次首发申请不看下载量对于设计产品特性要求不高很容易得,过相应需求可加入开发者交流群咨询合作群号码百度助手豌豆荚应用提交所需材料安装包介绍文字文件截图张无尺,还没了解到你知道的话可以告诉我哦小米的精品自荐一般只有一次成功推荐的机会邮件申请邮件格式邮件标题自荐,经上传了应用的开发者只能更新当前真正销售的应用程序适配应用嵌入三星定制功能的应用会获得组件推荐嵌入帮,频认证对没错只能是端的飞信视频认证手机视频不行一般的笔记本摄像头清晰度基本通不过审核要么另外装一个高,,
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