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女性APP:用她们喜欢的方式吸引她们

时间:2016-12-01 10:41:08 阅读0
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很多投资人及从事无线互联网创业的朋友经常问同一个问题:每日新款APP如何在极短时间冲到苹果排行榜top1,并迅速积累超过3000万激活用户,烧了多少钱?没做过积分墙,没刷过榜,甚至连市场渠道推广这个职位配置都没有。

听闻了太多互联网创业成功故事,技术牛人、产品牛人、营销牛人,各种牛人烽烟四起。唯独运营领域,很少有人提起。回顾每日新款的爆发式增长,除了强大的技术优势外,独特的运营方法论在其中起了极其核心的推动力。

今天先谈谈方法一,如何建立你的粉丝群!

1、粉丝精准定位,从0到450万

做每日新款这个APP的初衷,是为了帮助女生找到适合自己的衣服,她们应该是这样一群人。

很清晰,在中国这样的女孩很多,是你是我,是身边亲爱的闺蜜。也很模糊,对于穿衣这件事,可谓千人千面,每个女生都有自己的穿衣诉求、喜好与习惯,如何细分她们呢?

经过长期的思考与用户调研,我将女孩穿衣这件事总结为“衣商”。衣商有两个层级,一是个人的审美观,这是每个女生都具备的基本能力,而且是特别自我和主观的,在你眼里好看在我眼里可能就是丑的;二是个人的穿衣能力,这一点上差异就很大了,相比于国外的姑娘,大多数中国女孩在此事上都不够自信,太胖了,太黑了,太矮了,存在很大的自我提升诉求。细分她们,找出衣商的差异点,就是我要做的。

用了一个最笨的方法,来真正搞清楚穿衣这件事,很辛苦但事实证明非常有效并受益良多。

对衣服进行了全方位的解刨,早期的研究小组由资深服装设计师、搭配师、造型师、服装编辑组成,基于服装专业知识与大量的用户档案,总结出了一整套服装标签系统,涵盖衣服风格、款式、廓形、颜色、剪裁、领袖、袖型、腰型、场合等几十个方面,上千个标签。我们把标签细化的很明确,单以短袖为例,不能简单的统称为短袖,因为在这个品类中功效差别非常之大。从每日新款后台截了个图例,飞飞袖和盖袖都能修饰粗臂,但是如果你是草莓型身材,飞飞袖会显得上身壮硕是不适宜的。

也正是通过标签系统的建立,终于理解了女生“衣商”的差异点在哪,从而推倒出一套用户细分的方法论。我们可以做到每人一个专属的穿衣档案;也可以根据产品运营的实际需求,聚类出任意颗粒度的人群,比如风格72类,而身型只有61类。(下面是部分穿衣档案展示)

笨的方法往往是非常行之有效的,这套方法成为后续吸引粉丝、留住粉丝、转化粉丝的基础。粉丝分布在QQ空间、微信、QQ群等社交平台,累计超过2000万。这些粉丝推动每日新款APP实现了第一波发展,从0到450万!

笨的方法间接的功效也很大,团队形成了踏实做事不浮躁的工作风格。你可以换位思考一下,如果每天人工标记数千件商品,你不静下心来可能会完成吗?

2、用她们喜欢的方式吸引她们

她们喜欢什么?星座?血型?又或者是各种各样的小测试!这里有几个点值得分享。

切忌短视!跟风做一些毫无意义的低成本的测试,是毫无价值的。短期看,你确实能获得很多关注,但是本质上僵尸粉、垃圾粉和真粉丝的价值天壤之别,一个精准核心粉丝的质量大于100个僵尸粉,这在后续运营中会起到决定性的作用。

“准”才是王道!这里面的准分为两个层面,一个是自我定位,一个是内容准确。

自我定位简单的说就是为自己打上一个明确的标签,让你在用户的心中留下深刻的印象,让她们知道你是谁,要做什么,用户才有关注你以及传播你的动力,切忌不要失去特性,没有标签的你就会变成一块鸡肋,关注与否在用户心中也就不那么重要了

内容准确,是内容质量标准。以风格测试为例,基于标签体系,设计了非常完善的算法,经过严密的真实用户线下测试,准确率高于90%才会发布。

于她们的真实诉求,吸引关注。还说衣商,成为粉丝有什么好处?一是可以每天看到她喜欢的衣服(与测试结果是相关的),二是教你穿衣打扮的知识,提升你的衣商。测试结束后,用类似的文案提醒她关注我们的选款师,粉丝转化率非常高!

3、好的内容留住她们

粉丝为什么关注你,好的内容是用户留存的王道!

精细化的内容分发策略,真正实现在合适的时间将合适的内容推荐给合适的人!以选款师玲玲的粉丝群为例,她们关注的是显高、显白、显瘦;延展开来她们比较低龄,对场合穿着也比较懵懂;甚至于她们在不同的时间喜欢看的内容也是不同的。你需要制定清晰的内容分发策略,并通过AB测试证明你的方法是对的!

精益创业的思维,绝不仅仅是产品经理、工程师的事!运营人员的思维往往是发散性的,缺乏逻辑思考的习惯,更需要苦练这种思维方式。我们设计了一整套数据指标系统,通过快速的内容迭代,指导内容生产和发布,并形成良性的自优化体系。

工欲善其事,必先利其器。作为好的运营者,必须要“懒”,不能满足现状,积极的提出优化工作效率的方法。由运营人员驱动,我们基于标签体系研发了一套半自动化的内容生产、发布系统,最高峰时1个人1天能生产40条优质的内容。

4、各种方法转化她们,从粉丝到APP种子用户

如何把粉丝转化成APP用户,有技巧的成分,但是首要的还是人心。第一波每日新款APP的用户,大多是我们的选款师粉丝。她们当选款师是朋友,遇到问题喜欢问她的意见,这件衣服我穿着好不好看?明天要参加婚礼,怎么穿好呢?这与红人与粉丝的关系是不同的,总结为与“用户谈恋爱”

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衷是为了帮助女生找到适合自己的衣服她们应该是这样一群人很清晰在中国这样的女孩很多是你是我是身边亲爱的,我将女孩穿衣这件事总结为衣商衣商有两个层级一是个人的审美观这是每个女生都具备的基本能力而且是特别自我,上都不够自信太胖了太黑了太矮了存在很大的自我提升诉求细分她们找出衣商的差异点就是我要做的用了一个最笨,这个品类中功效差别非常之大从每日新款后台截了个图例飞飞袖和盖袖都能修饰粗臂但是如果你是草莓型身材飞飞,微信群等社交平台累计超过万这些粉丝推动每日新款实现了第一波发展从到万笨的方法间接的功效也很大团队形成,量大于个僵尸粉这在后续运营中会起到决定性的作用准才是王道这里面的准分为两个层面一个是自我定位一个是内,于她们的真实诉求吸引关注还说衣商成为粉丝有什么好处一是可以每天看到她喜欢的衣服与测试结果是相关的二是,看的内容也是不同的你需要制定清晰的内容分发策略并通过测试证明你的方法是对的精益创业的思维绝不仅仅是产,时个人天能生产条优质的内容各种方法转化她们从粉丝到种子用户如何把粉丝转化成用户有技巧的成分但是首要的,
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