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那到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢?

时间:2016-12-06 10:31:36 阅读0
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说到微博粉丝通产品的一些特点:适合的企业主,推广的三种方式,以及选择这个产品的理由,那到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢,下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点一些看法:第一类客户的目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?第一类客户的目标受众范围窄,又急需高转化,如何实现?

 

类型一受众广,无死穴一、定向——挑战精准定向的模式该类产品目标用户定位群体广泛,没有太大限制,维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可,更有甚者只限定投放平台,其他一律不限,如下:是否.webp.jpg

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣,记住前面有大前提,就是用户受众广!接下来要做的,只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球,简单来说有2个点:一是文案短而暴力,三句话戳重点;二是配图简单而抓人,一般来说建议用9张风格统一的图片,或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业:美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格:

1、美拍摄影类:互动率高达6%-10%,完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求,这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

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2、交友类:互动率0.8%-2.5%,美女帅哥来镇楼,戳中万千单身男女内心,你就赢了。

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3、金融类:互动率0.8%-1.8%,戳中穷人想富的渴望,引导人人理财。

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4、电商导购类:互动率1.5%-3%,图美+便宜+包邮,小女生都好这口!

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三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字:通投!因为受众广泛,一定层面上,通过细化维度,会缩小覆盖面,确实能提高互动率和转化率,但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字:文案!如果互动率不好,转化不好,效果不好,一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级,首先是从创意开始,再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关,通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上,提升了出价的权重,但出价更有利于提升广告投放的顺畅度,无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论,一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品,建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二受众窄,效果转化考核严苛如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?一、定向——锁定覆盖人群,玩转效果营销与上面的产品类型有所区别,受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标,也就是说,产品要求的是精准,要求的是收益,并不需要虚高的互动率带来的非目标受众!

以一个彩票类产品为例,彩票虽然有可能每个人都买过,但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度,很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析,彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面,设置彩票类大账号、彩票分析师等维度;针对竞技彩,设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化,锁定目标受众,这也是粉丝通精准人群,达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进,覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业,建议分为2种思路。

一是针对精准受众,以转化效果角度撰写文案,直接引导目标受众转化

二是针对潜在受众,以间接影响的角度撰写文案,如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点,通过长期的曝光推广,逐步影响潜在受众,培养转化为标准用户。

1、针对精准受众:专业并不单调

互动率:0.8%-1.2%,以足球热门球队队徽为配图,文案引导购彩活动,直接影响精准目标受众,效果转化明显。

股票类APP:文案不离炒股主题,直接引出APP功能,刺激精准用户实现转化

2、针对潜在受众:培养潜在受众意识

互动率:0.8%-1.5%,利用大众心理以及时间节点,配合漫画类配图,潜移默化影响潜在受众,培养非彩民购彩习惯,间接引导转化

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同上款股票类APP:文案针对非精准受众,通过诙谐故事间接引导,拓宽了目标受众范围。

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三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准,在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试,找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据,逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点,每个转化步骤的比率。举例:针对考核充值的APP产品,中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值,核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号,专业性文案+广泛维度,普及型文案+精准指定账号,普及型文案+广泛维度,多种组合形式对比各层级的转化情况,找到投放量级和转化效果的平衡点,才能做好效果营销。

源码产品运营,针对开奖我们的,获得转化
限如下二文案创意效果营销的决定性因素有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣记住前面有大前提就是用户受,一般来说建议用张风格统一的图片或单图漫画来配图此类产品大体上也可以分为几个行业美拍摄影类交友类金融类,互动率也只有美拍秒拍美图秀秀这类型产品才做得到交友类互动率美女帅哥来镇楼戳中万千单身男女内心你就赢了,是粉丝通质量度继承关系是广告创意广告计划广告组账户默认平均从而可以反推出粉丝通的优化关系层级首先是从,果转化考核严苛如果产品的行业受众较窄对于转化效果的考核很看重如考核为注册充值甚至购买等指标针对这种情,彩民才是需要核心覆盖的受众如果采用通投类维度很难在后期产生充值和长期性购买故考虑以指定账号为主设定维,针对精准受众以转化效果角度撰写文案直接引导目标受众转化二是针对潜在受众以间接影响的角度撰写文案如一些,潜移默化影响潜在受众培养非彩民购彩习惯间接引导转化同上款股票类文案针对非精准受众通过诙谐故事间接引导,转化率通过测试专业性文案精准指定账号专业性文案广泛维度普及型文案精准指定账号普及型文案广泛维度多种组,
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