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明星调性要与产品、服务定位相符

时间:2016-12-29 10:37:32 阅读0
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明星创业越来越多了,原因也各不相同,有的单纯为了好玩,为了情怀;有的事业在走下坡路,选择创业再续辉煌;有的本身是小咖,发现商演不如开店赚钱,于是创业......明星创业的理由千万种,结果也是千万种,为什么有人成功有人失败?下面,总结一下明星创业的正确姿势,创业也要按照基本法,不是你红就可以。


明星调性要与产品、服务定位相符


同样是明星,差距怎么就这么大呢?根据一个明星风格调性的不同,其创业的方向选择也必定不同。什么意思呢?大表姐刘雯可以选择服装(例如高档文胸)作为创业的切入点,但小岳岳不可以。小岳岳不适合做服装,顶多适合做唐装,但小岳岳适合做辣椒酱,这也是他创业的切入点。


很多品牌选择代言人其实也非常看重明星的调性,周杰伦一直比王力宏红,但周杰伦的国际品牌代言数量并不如王力宏,就是这个道理。所以,明星创业一定要明确自身的调性与产品/服务的定位是否相符,一出手就要做红酒生意、做潮牌生意并不一定适合。高附加值的生意必须由具有高品牌调性的明星来做,这种统一感才能带来高的消费转化率。而有的时候,同样是一个方向,但也有区别,黄磊、林依轮通过短视频切入美食创业,这个OK,但小岳岳同样不适合,小岳岳自带的萌贱属性,更适用于省略掉过程直接转化,一旦付诸实际做菜中,小岳岳的调性会流失,反而不利于形成购买。


当然,是不是说搞笑咖、网红咖类的艺人就只能做做辣酱生意、面膜生意了?不是,实际是大部分调性低的所谓明星就不适合创业,这部分明星只适合待在演艺圈,通过刷脸做流量生意、广告生意,一旦想创业切入到产品转化,就难了。


深度参与产品,让用户体会到用心


淘宝有一个叫星店的板块,所谓明星入驻的网店,但你可以看看,大部分销量都谈不上体面,只能用惨淡来形容。说白了,这些所谓的明星创业项目,明星本身的参与度几乎为零,顶多拍几张宣传照了事。而我认为,明星创业要想成功,必须深度参与到产品或服务的研发中去,让消费者体会到明星是在用心做一件事,这样,对其态度的认可,才能感同身受,才可以转换为最后的消费。只通过简单的代言或者站台就想捞钱,那肯定不能获得长久的成功。


举个例子,赵薇在天猫上做红酒生意,店名叫梦陇酒庄,2015年双11销售额破2000万,售出13万瓶红酒,这个成绩相当不错了,这离不开赵薇在筹备过程中的亲力亲为。赵薇斥资千万收购了法国的酒庄,解决了原材料问题,并保留了酒庄的原酿酒团队;同时在前期宣传上赵薇和赵薇工作室,专门赶赴法国拍摄宣传视频;赵薇本人的努力,甚至受到了当地政府的表彰。另外一个例子,就是汪峰,其对Fill耳机的参与力度,显然大过于某些明星定制手机、定制耳机,这里就不再赘述,结果也很明星,Fill耳机的品质是受到音乐界专业人士认可和资本青睐的。


所谓深度参与,其实并不需要明星完全渗透到生产研发环节,毕竟这也不现实,很多行业是有门槛的。但产品或服务的好坏与否必须过了明星这一关,且明星可以提出建设性的意见。


避免外包,找优质供应链合作


淘宝星店上的明星店铺,大部分是找第三方公司贴牌生产的,如果产品质量无法保证,就是对明星个人声誉的一种透支。而一个明星如果真的想认真投入到创业中去,想认真推出有口碑的产品和服务,那么就必须与优质的供应链合作。


张大奕的走红,一方面得益于其个人对时尚的敏锐和对社交网络的运营,另一方面则离不开其背后如涵电商的支持,如涵前身是一家有着成熟供应链的淘品牌,这就避免了很多网红店铺质量低劣的情况。网红都这么求上进,知道找优质供应链,明星更当如此啊。汪峰Fill耳机背后的实际操盘者是前华为荣耀副总裁彭锦洲,而非某个华强北的代工厂。稳定的供应链,支撑着稳定可控的研发和零部件供应。Fill耳机的成功,的确离不开汪峰的个人营销,但产品出色才是能持续保持好口碑的根本。


综上所述,明星创业的正确姿势有三点:选择与自身调性相符合的领域、深度参与到产品的研发当中、寻找优质的供应链合作。所以,明星创业绝非拍个广告那么简单。不用心,很容易砸了自己招牌,透支了自己的声誉;用心做,自己的势能优势才能最大化发挥。

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方向选择也必定不同什么意思呢大表姐刘雯可以选择服装例如高档文胸作为创业的切入点但小岳岳不可以小岳岳不,牌选择代言人其实也非常看重明星的调性周杰伦一直比王力宏红但周杰伦的国际品牌代言数量并不如王力宏就是这,要做红酒生意做潮牌生意并不一定适合高附加值的生意必须由具有高品牌调性的明星来做这种统一感才能带来高的,辣酱生意面膜生意了不是实际是大部分调性低的所谓明星就不适合创业这部分明星只适合待在演艺圈通过刷脸做流,认为明星创业要想成功必须深度参与到产品或服务的研发中去让消费者体会到明星是在用心做一件事这样对其态度,的酒庄解决了原材料问题并保留了酒庄的原酿酒团队同时在前期宣传上赵薇和赵薇工作室专门赶赴法国拍摄宣传视,也不现实很多行业是有门槛的但产品或服务的好坏与否必须过了明星这一关且明星可以提出建设性的意见避免外包,对时尚的敏锐和对社交网络的运营另一方面则离不开其背后如涵电商的支持如涵前身是一家有着成熟供应链的淘品,色才是能持续保持好口碑的根本综上所述明星创业的正确姿势有三点选择与自身调性相符合的领域深度参与到产品,
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