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陌陌各种碰壁的早期推广

时间:2016-12-26 11:52:21 阅读0
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陌陌早期推广也是各种碰壁的,那时他们只有iOS版本,那时iOS的推广渠道很单一,除了AppStore就是91和威锋等。91那时候主做越狱市场,威锋主打论坛,其他渠道都没有起来。陌陌也尝试过在这两个渠道打过广告,获取用户单价高不说,还收效甚微,据陌陌运营总监说”单个用户的获取成本在六七块钱。“一般创业公司哪能这么烧钱…

后来辗转到尝试社区,先后在微博、人人网、QQ空间、开心网等社区做过推广。后来发现从用户群体规模、用户群体契合度、推广转化和单用户获取成本角度评估,其中QQ空间的关注量很高,但转化率很低,目标群体不一致导致,微博的推广效果是在所有渠道中最优,其他人人网和开心网效果也大不如微博。于是他们选定了主战地在微博。2012年正是微博如日中天之时,微博草根大号野蛮生长之际,这时候陌陌iOS版本已经上线两个多月了,增长乏力,陌陌做了哪些有效的推广方式呢?

刚开始,微博推广其实并没有带来爆发性的增长,也只是发一些比较传统和单一的信息,每小时带来几十个下载到最多几百个下载。

真正发生突变的是:”把产品放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身那个场景的时候,可能会想的起来要去用。“我姑且把这个称之为”场景式推广“。

微博软文/段子的传播。

乎动用微博所有知名草根大号,甚至一些大V去做推广,那时各种段子在微博上疯传。

知名的”-5cm“案例:

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(貌似类似的段子被清掉,当年的软文现在微博上几乎搜不到,在贴吧还找到)

厕纸案例:

一个男生在机场厕所方便完发现没手 纸,他掏出手机,用陌陌搜寻附近的人,发现离他20米之外就有一个陌陌用 户,他发去信息询问可否帮个忙,不一会儿手纸就从门缝里默默地塞了

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但对于以上段子在百度和微博都几乎很难再搜索到当年陌陌的疯狂推广,如、微博搜:异地恋人每天在陌陌

病毒视频传播。

真正让陌陌一炮成名的是这个老外Mike隋,当年一句‘约炮神器’让陌陌天下皆知,Mike隋一人分饰12个角色的搞笑视频在微博上疯狂,在视频中,陌陌被称为“约炮神器”,从此陌陌的约炮气质一发不可收拾,同时也迅速带来关注和用户,据估算至少为陌陌带来200万的新用户…数据不知真假,但陌陌已经约炮名声在外,甚至扩散到五六线城市,疯狂增长也是理所当然。对于此事商业合作,陌陌也矢口否认。

视频地址 截图如下:

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(又看了一次视频,终于找到这几句话)

结合草根大号的微博推广方式,性价比非常高,单个用户的获取成本也就几毛钱,于是陌陌开始密集在微博上推广,

除了推广内容的调整,陌陌还会根据自身用户群体的特性去做推广,比如,经过多次推广实践发现,晚间20:00点开始,陌陌在微博上的推广转化率会达到高峰。

病毒式传播蔓延了当年影响力巨大的微博,陌陌早期的用户就这么疯狂的增长起来。

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六七块钱一般创业公司哪能这么烧钱后来辗转到尝试社区先后在微博人人网空间开心网等社区做过推广后来发现从,模用户群体契合度推广转化和单用户获取成本角度评估其中空间的关注量很高但转化率很低目标群体不一致导致微,果是在所有渠道中最优其他人人网和开心网效果也大不如微博于是他们选定了主战地在微博年正是微博如日中天之,爆发性的增长也只是发一些比较传统和单一的信息每小时带来几十个下载到最多几百个下载真正发生突变的是把产,乎动用微博所有知名草根大号甚至一些大去做推广那时各种段子在微博上疯传知名的案例貌似类似的段子被清掉当,之外就有一个陌陌用户他发去信息询问可否帮个忙不一会儿手纸就从门缝里默默地塞了但对于以上段子在百度和微,器让陌陌天下皆知隋一人分饰个角色的搞笑视频在微博上疯狂在视频中陌陌被称为约炮神器从此陌陌的约炮气质一,狂增长也是理所当然对于此事商业合作陌陌也矢口否认视频地址截图如下又看了一次视频终于找到这几句话结合草,用户群体的特性去做推广比如经过多次推广实践发现晚间点开始陌陌在微博上的推广转化率会达到高峰病毒式传播,
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