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罗永浩VS富士康,谁选择了谁?

时间:2016-12-01 11:18:49 阅读0
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罗永浩的锤子手机再次跳票,罗永浩发出了道歉信全面解释了跳票的原因。那么罗永浩所说的理由是不是真的如同他所描述,外界也有声音质疑罗永浩撒谎了,究竟真相如何?
为什么会有人买锤子手机?

罗永浩和他的锤子手机再次站到了风口浪尖,不过此次是因为产能和良品率问题。“过去的十来天,可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天,我们的产能比计划中的最坏结果还要差”,罗永浩在微博上称。

不过,罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中,将问题归结于:“产线欠磨合”、“工人装配操作不熟练”、“品控标准没有统一”等因素,此举引发了其代工厂富士康的不满。笔者通过业内人士了解到,被罗永浩激怒的富士康正计划将锤子手机“赶出廊坊工厂”,生产线将由北京富士康接手。代价就是锤子手机的量产时间将延长至10月初,这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单,还需要几个的时间”的原因。

作为一款WCDMA 3G产品,随着量产时间的数月延迟,其销售生命周期迅速缩短,这将给罗永浩在资金链、产品销售、供应链带来一系列不确定风险。而随着9月份4G版大屏iPhone 6发布,锤子手机量产信息将基本上被淹没,锤子最艰难的时期,也许才刚刚开始。

综合锤子手机供应链、代工厂、及锤子手机内部人员所透露的信息,我们来还原一个相对中立和完整的锤子手机现状

产能和良品率问题

实际上,作为一款新诞生的手机品牌,在之前没有实际操盘经验情况下,遇到供应链供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题,在业内是一个非常正常的现象。

如小米初期,由英华达负责代工的米1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样,雷军在媒体前无数次为“产能爬坡”背书,甚至被业内指责为“饥饿营销”。而米1初期的良品率仅为90%左右(英华达称93%),而业内代工正常的良品率为96-97%。

按照罗永浩“好的时候一天能出来几百个良品,差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿”的说法,以及“日产1800部左右的正常水平”计算,由廊坊富士康代工的锤子手机良品率肯定低于50%、甚至低于30%。如果罗永浩说法属实,这就是一个彻底的合作悲剧。

那么,罗永浩的说法是否属实?富士康内部人士表示:“罗永浩对富士康产线、工人、品控等问题的指责,已经引发了富士康高层的不满,富士康作为苹果iPhone等国际品牌的代工方,罗永浩的指责匪夷所思”。

但一位来自负责品控的魅族手机中层对笔者吐槽称:“同样由富士康代工的M8、M9等早期产品,由于魅族缺乏品控经验,产品初期良率仅在60%左右,在魅族品控人员大规模长期驻厂之后,这个问题才大为改观”。

该人士同时表示,富士康良好的品控来自严格的流程、熟练工人、先进的产线,以及手机厂商进行驻厂经验丰富的工程师,但实际上富士康最主要的精力都集中在苹果iPhone等知名厂商大订单的产线,锤子这种20万的小订单不可能调动宝贵的熟练产业工人,再加上锤子自己缺乏驻厂人员,才会发生“摄像头没有装玻璃”等匪夷所思的产品问题。

罗永浩VS富士康,谁选择了谁?

那么,罗永浩所指的锤子手机“仍有两项关键性元器件良率还是很低”究竟指的是什么?罗永浩和富士康之间,又到底是谁选择了谁?

实际上,罗永浩在锤子手机中,采用的几乎全是业内成熟的方案和配件,如高通骁龙801处理器、JDI的4.95英寸显示屏、索尼1278万堆栈式摄像头。原因在于,没有元器件厂商会为了一个全新品牌、以及20万订单,去单独开发一个新品。

来自富士康内部人士的说法是,在今年2月,也就是锤子手机发布3个月之前,罗永浩突然决定将原来的塑料后盖,执意修改为2.5D玻璃打磨后盖, 原因是罗永浩认为市场上此类塑料后盖已被OPPO、VIVO等产品使用太多,锤子手机难以卖出3000元以上价格。但是玻璃后盖产能、以及锤子LOGO的 贴合都存在问题,为此罗永浩甚至自己花钱买了一台贴合机器放在了富士康廊坊工厂。

而来自锤子手机供应链方面透露的信息为,锤子手机在大的元器件方面根本不会遇到问题,因为都是普通的大路货,最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计,与富士康在锤子手机内部结构件设计中产生的问题。由于罗永浩将这两个最为关键是设计外包,自身人员又缺乏协调和整合能力,造成了在后期手机良率和产能上遇到诸多问题。

上述人员所陈述中,实际上还包含了一个关键信息点:由于罗永浩将锤子手机内部结构件设计外包给了富士康,这也就意味着其已经不可能更换代工厂,而指责和激怒富士康的结果就是廊坊富士康“撂挑子”,将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是,北京富士康生产线能力、熟练工人与廊坊富士康差距甚远,锤子手机的量产时间将延长至10月初,这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单,还需要几个的时间。”

老罗和锤子手机的风险

作为一款WCDMA 3G产品,随着量产时间的数月延迟,老罗和锤子手机的经营风险正在快速增大:

1、资金链风险。随着产品量产期以数月的方式延迟,锤子手机用户的退款率将会逐步增加,罗永浩还宣布“对已经支付300元预付款和预付全款的客户尽量退款”,并赠送价值300元的锤子科技网上商店现金券,锤子未来的现金流考验将会逐步加大。

2、继续融资风险。从资本方面看,锤子科技注册资本约360万元,罗永浩作为第一大股东出资254.2万元,陌陌 的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000万元和B轮1.8亿元的融资,总计不足3亿元。按照锤子手机供应链成本1600元、订 单20万台订单计算,投资将超过3亿元,罗永浩必须继续融资。而锤子手机目前遇到的现状,足以让投资人望风而退,或者继续观望,目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力。

3、产品迭代风险。如上所言,按照锤子手机融资额计算,罗永浩如完不成20万左右的销售订单,锤子手机下一代新品将无从谈起,对于锤子用户来说真的会成为“一锤子买卖”。

4、销售风险。如果真的被迫更换北京富士康代工厂,量产周期将延迟到10月初,罗永浩所称“要消化完目前已有订单,还需要几个的时间。”那么,锤子手机的量产时间和信息,将迎头撞上苹果9月份4G版大屏iPhone 6发布,以及10月中旬行货在中国上市。锤子目标用户有多少能够继续等待锤子2-3个月时间,还是及时购买4G版大屏iPhone 6,选择其实并不困难。

综合以上信息,锤子手机在初期所遇到的供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题,其实这是新品手机所必须经历的过程。只不过,罗永浩把这个问题想象地过于简单,忽视了手机其实还是一个传统制造行业,而非单纯互联网产品的现实,这也是罗永浩从“情怀”到商业化付出的代价。从这个意义上讲,我们期待罗永浩能够迈过目前这道坎,给锤子这个已经打响的国产手机品牌保留一个未来。

但现实是,过去的十来天,可能并不是“锤子科技创立以来最艰难的十来天”,罗永浩和锤子手机最艰难的时光,才刚刚开始。

择了开奖我们的,获得热门
是锤子手机的量产时间将延长至月初这也是罗永浩微博中所称的要消化完目前已有订单还需要几个月的时间的原因,的时期也许才刚刚开始综合锤子手机供应链代工厂及锤子手机内部人员所透露的信息我们来还原一个相对中立和完,由英华达负责代工的米手机其实遇到的问题跟锤子完全一样雷军在媒体前无数次为产能爬坡背书甚至被业内指责为,的魅族手机中层对笔者吐槽称同样由富士康代工的等早期产品由于魅族缺乏品控经验产品初期良率仅在左右在魅族,择了谁实际上罗永浩在锤子手机中采用的几乎全是业内成熟的方案和配件如高通骁龙处理器的英寸显示屏索尼万堆,题因为都是普通的大路货最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计与富士康在锤子手机内部结构件设计中产,几个月的时间老罗和锤子手机的风险作为一款产品随着量产时间的数月延迟老罗和锤子手机的经营风险正在快速增,现状足以让投资人望风而退或者继续观望目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力产品迭代风险如上所言按照锤子,实这是新品手机所必须经历的过程只不过罗永浩把这个问题想象地过于简单忽视了手机其实还是一个传统制造行业,
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