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教你几招分分钟玩转安卓市场

时间:2016-12-05 11:03:09 阅读0
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1、 首发。

指的是某个应用的新版本在某个市场进行独家的首发,也就是说第一时间在该市场上首次上线,别的市场要晚一些上线。

首发的时候,对方会给一定的位置,这时候就可以获得免费的推广资源。
首发可以是独家首发,也可以是几家联合一起首发。独家首发获得的资源往往比较好。首发对于渠道的意义:因为新版APP第一时间在该渠道上线,所以该渠道往往因此获得一批新用户。需要注意的是独家首发容易得罪渠道,一般而言建议联合首发。
2、 活动。

指的是以提供奖品渠道做活动的形式,吸引用户下载APP。一般需要提供奖品资源(优惠券或者实物奖品等等,具体视情况而定)。
活动可分为对方发起的活动和CP发起的活动。

对方发起的活动一般在节假日之前,比如国庆前发起国庆旅游活动,要求CP提供一奖品,然后渠道会做一个APP集合页在首页推。这样渠道和CP都受益。
CP发起的活动有2种:

A、特权活动。渠道专属的奖品,优惠等等。

B、大活动。比如上市活动,周年庆活动,希望渠道给一个首页推广位。买或者刷脸。
以上的合作形式,营销人员要充分发挥主观能动性,与渠道保持积极有效的沟通,积极探听渠道组织的活动信息。另外,CP需要积极发起活动。
首发与活动,都要做出效果(形式新颖,用户喜欢,整个活动用户参与量大,下载量大),否则一旦达不到对方的需求,下回申请会比较难。
强调一句:只有满足双方KPI的合作才能持久!一切不以满足双方KPI为前提的合作都是耍流氓!

3、 换量。

指的是CP给渠道带量,渠道然后给CP量。是一种资源置换的形式
目前应用宝和淘宝只接受换量,并未商化。
换量形式分为2种:

A、CP利用自身资源(应用内推荐位等公司自有资源)给渠道带量。此种方式量比较小,但是质量最高,因此渠道最认可。豌豆荚只认可这种方式。

B、 CP给渠道去买量。很多CP自身没量或者说不愿意利用自己资源给渠道带量,因此会给渠道买量。360,应用宝,小米,UC都认可此种方式。
渠道还量的形式渠道制定的规则。

A、激活换激活。兑换比例视情况而定。有些1;1。有些1:2。

B、激活换位置。比如xx数量的激活,换xx位置。视渠道定。

C、点击换点击。指的是点击下载按钮的梳理。有些1;1。有些1:2。
4、 广告。

指的是直接找渠道买量推自己的APP。

目前来看付费形式分为:

A、CPT:指的是一个位置,一天xx元这种,如91,安卓市场,360手机助手,小米,百度手机助手,安智,OPPO等。

B、CPD:竞价的形式,按照下载收费。如小米,豌豆荚,百度等。

C、CPA:按照激活收费。华为,OPPO,91,安卓市场。很少有愿意CPA的渠道,一般是要搞定关系。
了解以上合作形式之后,建议营销人员做一个表:

1、可合作的渠道有哪些?360,百度等等。

2、渠道属性如何?用户特征,量级,行业排名,地区分布,特色。

3、可合作的形式有哪些?首发,活动等等。

4、分别是什么人负责?叫什么,什么职务等等。

5、各种合作形式有什么要求?首发要求大版本等等,提前多久计划等等。

6、对方的组织架构如何?有什么部门,领导是谁,分别负责哪块内容?

7、代表性的合作伙伴?比如每个行业,该渠道与哪些CP合作比较多,怎么合作的?

8、渠道的社会关系?渠道方与哪些公司关系好,与竞品关系如何?有哪些喜好或者雷区?甚至合作方的配偶,家里老头子干嘛的都要搞清楚。

9、代理情况?该渠道都有哪些代理,各家代理情况如何?

以上情况了解后,说明你已经算是入门了。恭喜了。

伙伴开奖,获得活换
渠道往往因此获得一批新用户需要注意的是独家首发容易得罪渠道一般而言建议联合首发活动指的是以提供奖品给,奖品资源优惠券或者实物奖品等等具体视情况而定活动可分为对方发起的活动和发起的活动对方发起的活动一般在,供一些奖品然后渠道会做一个集合页在首页推这样渠道和都受益发起的活动有种特权活动渠道专属的奖品优惠等等,动都要做出效果形式新颖用户喜欢整个活动用户参与量大下载量大否则一旦达不到对方的需求下回申请会比较难强,应用内推荐位等公司自有资源给渠道带量此种方式量比较小但是质量最高因此渠道最认可豌豆荚只认可这种方式给,活换位置视渠道定点击换点击指的是点击下载按钮的梳理有些有些广告指的是直接找渠道买量推自己的目前来看付,形式之后建议营销人员做一个表可合作的渠道有哪些百度等等渠道属性如何用户特征量级行业排名地区分布特色可,伙伴比如每个行业该渠道与哪些合作比较多怎么合作的渠道的社会关系渠道方与哪些公司关系好与竞品关系如何有,,
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