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华为利润增长太慢:除了渠道,其实也想不到能让谁背了

时间:2017-01-07 10:43:08 阅读0
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近日一直有传言称任正非对余承东有些不满,认为他业绩并不理想。而今天,余承东正面回答了这一传言。


余承东表示任正非确实对盈利问题作出了批评,利润增长太慢:


太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。


从这话中可以听出余承东是有些不满的,并表示 2017 年一定要改。


甩锅渠道商


华为把利润低甩锅给渠道商,这锅渠道商该背,但是不应独自背。


我们先说渠道商拿了的部分。


无论线上线下,哪个手机品牌拿点高,那么渠道就喜欢推哪个品牌,这在行业是共识。而余承东向记者透露,在其他品牌一般都给 4%~8% 左右时,华为上来就给到了 10% 以上。据虎嗅了解到的情况,苹果给运营商这类话语权较大的渠道也仅有 10% 左右,其他渠道可能更少。


可以说,为了数字,华为把大量的利润给了渠道商。


但是,华为盈利问题并不只是渠道商造成的,华为自己也在烧钱。

2016 年华为不遗余力的做营销,从品牌宣传、到产品宣传。比如请梅西做华为形象代言人,请好莱坞娱乐明星亨利和斯嘉丽作为 P9 代言人。除此之外,什么时装、涉及之类的宣传,华为也没少做。


而这些都是要钱的。


其次,华为的成本也是居高不下的,这里说的不是产品成本,而是说研发成本。比如近年的华为手机,产业链传出什么华为都能抢发成功,比如蓝宝石屏幕,比如指纹解锁,比如双摄,等等现象还有很多。


对此笔者觉得,虽然技术并不是十分高难,但是能做到抢发也是不易,这需要大量的研发投入来快速解决适配问题。


有报道称,余承东表示华为去年总研发投入超过 90 亿美元,而终端的研发投入则占了三分之一以上,超过 30 亿美元。而这一数字跟欧盟委员会此前公布的“2016全球企业研发投入排行榜”是相近的,榜单显示华为研发投入为 83.58 亿欧元。



这成本可以说是非常高。在欧盟的榜单里,华为已经位列第八了,往上同类公司分别是三星、Google、微软,苹果已经被甩在了华为身后。


一方面拼命营销,另一方面研发烧钱,再加上超高的渠道返利,华为的盈利的问题其实不难理解。


而这三方面在一起为什么余承东单独指出说趣道商呢?或许因为某些渠道商比较让他不满吧,或者说感觉做的不够吧:


按道理,渠道应该给我们更大位置和资源,但并没有。


当然或许这个锅只能渠道商来背


只能渠道接


除了渠道,其实也想不到能让谁背了。


2018 年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成 2016 全年目标,2017,奠定我们大格局的时刻来到了。


在业内,华为最出名的就是“水军”多。这不是贬义,因为其中很多人是自发的喜欢这个品牌,成为华为的水军,他们都是“花粉”。


作为非水军的无法完全理解水军这种现象,所以只能将这一现象归结于华为营销的成功。这并不是坏事情,据说华为品牌的 NPS 值(忠诚度分析指标)现在已经从 -24% 跃升为 47%。


因此,认为华为不会降低营销力度,最多不进一步追加投入。但是随着今年 OPPO、vivo 的逆袭,相信业内对于营销都有一些新的想法要尝试,华为肯定也不甘人后,所以营销经费应该依然不会被削减。


而另一个开销大户“研发”,这更是不可被削减的部分。


根据余承东向媒体们透露出的消息,华为在 2017 年将发力美国市场,而有一个共识就是美国市场素来是“高端”的战场。杨元庆就曾表示过,成熟市场的“游戏”是高端产品、创新性产品,必须专注在这样的领域里面,必须有品牌,是高端创新产品加上品牌的一个“游戏”。


所以如无意外,华为 2017 年的研发经费不可能会被削减,只可能是更进一步,加强产品研发。


所以,能接锅的只有渠道了。另外华为的“千县计划”预计 2017 年也将完成,想必这对于华为 2017 年的盈利率也会有一定影响吧。

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我们先说渠道商拿了的部分无论线上线下哪个手机品牌拿点高那么渠道就喜欢推哪个品牌这在行业是共识而余承东,嗅了解到的情况苹果给运营商这类话语权较大的渠道也仅有左右其他渠道可能更少可以说为了数字华为把大量的利,在烧钱年华为不遗余力的做营销从品牌宣传到产品宣传比如请梅西做华为形象代言人请好莱坞娱乐明星亨利和斯嘉,等现象还有很多对此笔者觉得虽然技术并不是十分高难但是能做到抢发也是不易这需要大量的研发投入来快速解决,榜单里华为已经位列第八了往上同类公司分别是三星微软苹果已经被甩在了华为身后一方面拼命营销另一方面研发,来背只能渠道接除了渠道其实也想不到能让谁背了年后一定会真正走上崛起之路现在我们已基本完成全年目标奠定,牌的值忠诚度分析指标现在已经从跃升为因此认为华为不会降低营销力度最多不进一步追加投入但是随着今年的逆,的战场杨元庆就曾表示过成熟市场的游戏是高端产品创新性产品必须专注在这样的领域里面必须有品牌是高端创新,,
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