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花了钱,你就真的会渠道推广吗?

时间:2016-11-29 10:43:33 阅读0
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简单一句话,大数据路线——各推广渠道的数据都有详细监测——流量、活跃、转化、用户使用行为等,做到全周期的渠道ROI分析,再根据每个渠道的用户特性确定下轮投放,不断迭代,不断优化投放策略。

接下来展开讲:

一、推广开始前

要做到大师级的用户数据分析,在推广前,你需要对用户的各种数据有着详尽的记录。这个是半点都偷懒不得的。

数据怎么记?重点在于可区分、可追踪、可记录!

有哪些工具呢?

工具一:渠道包

安卓平台以及越狱渠道适用。根据推广渠道不同,打不同的渠道标识(渠道包),每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与(购买、充值等)

工具二:链接

iOS平台是没办法根据渠道区分。那就设置不同的链接,如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK,这个时候你就有神秘武器了,友盟Track或者TD Ad Tracking短连接就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。

注意:APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说准确度更高。

工具三:二维码

线下广告放置二维码,二维码的链接不要傻逼的直接拿App Store的链接,记得务必转一个短链。如果自己没有生成短链后台的伙伴,麦姐这里推荐两个工具:百度统计。可以看到每个短链每天的PV/UV。

工具四:最后的神器

这时应该有小伙伴要举手啦~我觉得上面都不好用,怎么办?

麦姐压箱底的法宝神器来了——优惠码编号、客服QQ、微信公号、客服电话。

假如同期你们在线上线下都在做推广,你可以考虑不同的渠道发放不一样的优惠码。

像uber就很聪明,优惠码根据每个城市、每个季度、每个事件进行区分——uberyouthbj,五四青年节北京专享优惠码。

同样道理,你可以设置客服QQ、电话、微信号等,来设置多种与用户沟通的平台很有必要。除了应用本身所能得到的数据外,直接与用户的沟通能够获取更多的用户行为信息,比如用户的习惯、喜好、对产品的认知、对活动的理解,作为参考是非常有建设性的。

二、推广结束后

推广期结束后,最重要的是整理数据、分析数据背后隐藏的“真相”——哪个渠道就是个渣,哪个渠道太值了?

这个值不值的衡量标准就是ROI(return on investment),投资回报率。

I很容易理解,成本,这轮推广你花了多少钱。

R就各不相同了。

——对于游戏类APP,可以理解为充值转化率,除了用户的活跃、使用时长、参与活动等常规行为外,重复购买的行为也需要特别记录,这对于分析用户购买力,对产品定价很有参考价值。

——对于电商类APP,可以理解为购买转化率。例如用户消费频度、客单价、重复购买率;

——对于服务类APP,可以理解为服务使用率。例如用户在上面勾搭了几个妹纸、传了几张照片等。

三、下轮推广前

通过这次投放,我们不仅知道投放的各渠道所引入的流量,还获取了流量转化、转化用户的活跃度、行为、购买力等更多详细的信息,能够做到全周期的渠道ROI分析,这就为我们进行精准营销创造了非常有利的条件。

首先,需要综合分析渠道的贡献价值,调整各渠道的投入比例。光考虑流量是远远不够的,转化率、购买力、活跃度等情况都要计算在内,这样才能充分判断渠道价值。

其次,要根据持续收集的用户信息,更深层的挖掘用户特性,再据此挖掘更多对应渠道,补充到可考虑的投放列表内,从而扩展更大的投放范围。

最后,如果能更优化各渠道的投入比例,有可能获得更高的收益

源码载激,开奖么记
么记重点在于可区分可追踪可记录有哪些工具呢工具一渠道包安卓平台以及越狱渠道适用根据推广渠道不同打不同,载激活转化深度参与购买充值等工具二链接平台是没办法根据渠道区分那就设置不同的链接如果本身嵌入或者友盟,就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击激活留存等注意是需要提前嵌入友盟跟的的据说准确度更高工具三二维码,有小伙伴要举手啦我觉得上面都不好用怎么办麦姐压箱底的法宝神器来了优惠码编号客服微信公号客服电话假如同,设置多种与用户沟通的平台很有必要除了应用本身所能得到的数据外直接与用户的沟通能够获取更多的用户行为信,衡量标准就是投资回报率很容易理解成本这轮推广你花了多少钱就各不相同了对于游戏类可以理解为充值转化率除,于服务类可以理解为服务使用率例如用户在上面勾搭了几个妹纸传了几张照片等三下轮推广前通过这次投放我们不,贡献价值调整各渠道的投入比例光考虑流量是远远不够的转化率购买力活跃度等情况都要计算在内这样才能充分判,收益,
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