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关于区域性APP或微信公众号推广的思考

时间:2017-03-27 16:13:47 阅读0
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智能手机,微信的兴起,APP、公众号如同春天的花园百般,百花艳丽,有些是要引领风骚,香飘全园的,而另一部分只想(只能)默默地绽放,走到其三米范围内,才能发现其美好。

说远了,现在很多公共服务机构(例如电视台、社区、2B类公司),小公司都有自己的微信公众号,有些甚至还有自己的APP。

活动不好做,转化率太低,推广的时候总是有点感觉太空,如同男人不能说虚一般,我们也希望做推广活动是做的很实。下面只是个人的一点点思考:

一、区域推广的定义
区域推广,也可以理解为地推,包含线下推广,线上运营两部分,二者相互关联影响,简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

二、区域推广的行为

区域推广的行为应包括以下内容:

把产品销售给用户:让用户认识并接受你的产品。
引导用户体验:让用户完成三次以上的体验。
做用户运营:让用户乐于分享给其它用户,并形成良性循环。
做产品反馈:把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者。
完善标准化路径:总结规模化发展用户的规律,并以月甚至周的速度来更新工作方法。

三、区域推广的方式

按照地推活动形式、活动效果、嫁接资源进行分类表述

1、政务类活动

适用于基层政府机构的政府公开,民主建设的宣传,公共事务的推广等,常采用评选投票,网络问答的活动形式。
活动效果:增加粉丝,粉丝互动。
嫁接资源:基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构。

2、民生类活动

以完全落地,接地气的主题活动,增加推广主体粉丝,培养粉丝关注度,常采用微信扫码换购,众筹,分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。
活动效果:增加粉丝,粉丝互动,引入销售,增加平台流水。

嫁接资源:当地超市,特色农产品,生活必须品(食用油、卫生纸、鸡蛋)、药房、医疗机构,K12教育机构。

3、娱乐类活动

结合当地资源,通过吸引目标群体的活动奖品,增加粉丝,加强粉丝联系,可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。

活动效果:增加年轻人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售,增加平台流水。

嫁接资源:娱乐资源(电影票,火锅店),景区,旅游推广机构,休闲娱乐商场,摄影机构。

4、体育健身类活动

以比赛的形式,提供具有荣誉感和实用性的奖品,吸引粉丝关注,常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。

活动效果:增加中老年人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售。

嫁接资源:社区(广场舞),景区(徒步,健身跑),健身机构瑜伽馆,医疗机构。

四、区域推广的关键

1、用户群广:推广的用户群尽可能面向所有人,或者说推广活动没有任何门槛(APP现在下载注册的成本较高,公众号成本低但转化率低),只要想参与的人,都可以参与,在有限的区域内扩大用户基数。

2、刚性需求:民以食为天,衣服可以少买,吃可是每天都少不了的,在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需,想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟(例如,一元买土豆儿)。

3、价格低廉:价格永远是最有力的手段,但不是盲目拼价格,借助本来是“竞争对手”的手,变敌为友,那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴,低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌,但是却通过“合作推广”的办法,将其招安在平台上,通过平台订购、互动、评价等,让营销、服务变得更加有吸引力,对于小贩来说,没有成本,不需要他掏钱,还能留住客户,何乐而不为呢!


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广活动是做的很实下面只是个人的一点点思考一区域推广的定义区域推广也可以理解为地推包含线下推广线上运营,的传统销售二区域推广的行为区域推广的行为应包括以下内容把产品销售给用户让用户认识并接受你的产品引导用,分享给其它用户并形成良性循环做产品反馈把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者完善标准化路径总结,活动形式活动效果增加粉丝粉丝互动嫁接资源基层政府机构中小学校方社区公共服务机构民生类活动以完全落地接,疗机构教育机构娱乐类活动结合当地资源通过吸引目标群体的活动奖品增加粉丝加强粉丝联系可采用微信关注换购,提供具有荣誉感和实用性的奖品吸引粉丝关注常采用分享积攒享福利优惠评选投票网络问答的活动形式活动效果增,但转化率低只要想参与的人都可以参与在有限的区域内扩大用户基数刚性需求民以食为天衣服可以少买吃可是每天,友那才是高明路边小摊卖的商品本不属于他的范畴低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌但是却通过合作推广的办法将其,,
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