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付费阅读依然是建立在免费阅读之上,只有免费阅读的人数足够多,转换为付费阅读的人数才可观

时间:2016-12-23 10:39:36 阅读0
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微信方曾表示,付费阅读新功能是采用“邀请制”进行内测,暂不对外开放申请。    


 

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8月6日,微信公众号“思变华娱乐”被曝最下端显示有“付费订阅”功能模块。

8月10日晚,账号主体认证为“微信”的公众号ddtest也多出了一项“付费订阅”栏目。

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除了付费阅读功能,为了鼓励创作者生产优质内容,微信公众平台此前已开通了原创声明、赞赏等功能,并设立了抄袭举报机制。

 

根据目前微信内测的付费阅读功能,梳理其相关设定如下:

 

① 拥有付费阅读功能后,可选择哪篇图文开启付费阅读。

②公众号的原创声明功能内,在转载状态栏,由原来的“允许转载”更新为“付费订阅”。点击“付费订阅”则显示,“原创转载状态:禁止转载,付费文章的白名单功能不可用。”

③公众号运营者可以设置一篇文章免费阅读的字数,但需在200字以内,读者想要阅读全文就要付费,付费金额在0到200元之间。 

 

一、别人家的付费阅读

 

其实,付费阅读分为两种,一种付费是为了知识本身,另一种就是为了满足需求(经验、好奇心、娱乐等)付费,而付费阅读也并不是微信的首创。

 

2002年,“读写网”和“明杨·全球中文品书网”率先开始了付费阅读的尝试;

 

2013年底,豆瓣阅读开始做付费专栏;

 

2014年8月份,微博开始小范围测试“付费阅读”功能;

 

2015年3月,《纽约时报》、《华尔街日报》和《华盛顿邮报》与在线新闻付费平台Blendle BV达成协议,允许荷兰读者在线购买这三家报纸的单篇报道;

 

2015年12月,罗辑思维团队推出的得到App也推出付费阅读。

 

今年4月1日,知乎上线的新功能值乎,用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息,而其他人必须付费才能看到。

 

今年5月份,果壳网上线了一款付费语音问答新产品——分答。几乎同时,值乎也回归知乎APP,知乎正式推出了实时问答产品“知乎Live”。

 

下面带大家一起看看别人家的付费阅读。

 

1、报纸模式

 

2015年3月,《纽约时报》、《华尔街日报》和《华盛顿邮报》与在线新闻付费平台Blendle BV达成协议,允许荷兰读者在线购买这三家报纸的单篇报道。按照协议,多数单篇报道的定价为20美分,出版方将抽取其中的70%,剩下的归Blendle公司。据Business Insider报道,该服务在荷兰试点的10个月内,只有5%的用户申请退款,而22万的读者中有20%已转化为付费用户。

但相对于这三家报纸,过去几年全世界已经有许多报纸,宣布撤销之前推行的付费阅读,网民可以随意免费阅读,其中包括加拿大知名报纸《多伦多星报》和英国第一大小报《太阳报》。

分析人士表示,拥有优质独家新闻内容的报纸或报社,才能够进行网络版收费,实践证明,只有财经等拥有高质量不可取代内容的报纸,才能够推行付费阅读,这种模式并不适合所有的报纸网络版。

 

2、网络文学、电子书

 

最早进行付费阅读尝试的是一批玄幻类文学网站。2003年10月,起点中文网通过VIP会员制,开启了在线付费阅读制度,从而奠定了网络文学的基础商业模式。VIP会员付费阅读价格是每千字2~3分钱,其中每千字作者可拿到1分钱的稿费。

除了网络文学,以亚马逊Kindle为代表的电子书平台则是如今互联网时代付费阅读的另一种趋势。

移动阅读平台掌阅发布的《2015年掌阅移动阅读报告》显示,40~70岁的付费用户中,有四成用户年消费电子书超过100元;15~18岁的付费用户中,有近20%年购买电子书在50元以上;而在掌阅的全部用户中,年电子书消费超500元的用户也已经突破1%。

网络文学作品和电子书依靠互联网低传播成本的优势积累了大量忠实读者,基于强烈兴趣,读者愿意为喜欢的优质的内容买单。

 

3、罗辑思维得到模式

 

罗振宇团队的得到App也采取付费订阅模式,媒体人李翔创业后第一款付费阅读产品,选择在罗辑思维旗下的得到平台售卖:上线8个小时,订阅量破万;截止目前,订阅人数已超6.7万,订阅收入已超1350万。

 

不同于网络文学和电子书,用户为了满足学习发展的需求,愿意为一大批资深经验人士的优质产品付费。

 

4、豆瓣模式

 

豆瓣网于2012年5月推出“付费书店”,为普通作者提供作品“自出版”平台。2013年12月,豆瓣阅读上线了专栏/连载频道, 至此豆瓣成为国内首家支持专栏收入方式的阅读平台,豆瓣阅读形成了涵盖单部作品、长篇连载、专栏的完整的数字出版和阅读平台。

豆瓣阅读专栏有非常明确的主题,专栏前三篇默认免费,后续内容由作者自行决定何时转为付费,豆瓣和专栏作者的分成是3/7开。

与个人化或新闻性的专栏不同,豆瓣阅读专栏主打普通人的经验写作,以“世间之事,经验之谈”为口号,是就某个具体、明确、特定的主题进行的连续创作,突出了实用、有趣、生活化的特征。

截至目前,已有24316位作者在豆瓣阅读写作,7642部独家作品在豆瓣阅读售卖,个人作者创造的月销售额曾超过3万,但普遍的销量在几百左右,并不能给原创作者带来很可观的收入。

 

5、分答模式

 

今年5月份,果壳网上线了一款付费语音问答新产品——分答。

王思聪入驻该平台,三天回答了32个问题,收入20万。史航回答1341个问题,每个问题收费38元,再加上不少“偷听者”,其总收入65851.5元,而向王思聪提问的价格已经从开始的3000元/条上涨到4999元/条。

用户在分答平台上可以自我介绍或描述擅长的领域,设置付费问答的价格,其他用户感兴趣就可以付费向其提问,对方用60秒的时长来回答。 问答环节结束后,“游客”若感兴趣,可以继续花钱收听,所付的钱将由提问者和回答者平分。

 

除了分答,今年5月,知乎发布了一款知乎的新产品——“知乎 Live”。知乎分答语音付费的模式在集聚大量粉丝的同时也备受质疑,其语音付费模式被指满足隐私偷窥欲和用户的猎奇心态。

 

6、微博模式

 

相对于微信,微博早在2014年开始小范围测试“付费阅读”功能,8月7日,王思聪在微博上花钱订阅了博主科学家种太阳的文章《孙杨到底咋回事?》,随后王思聪删除了该微博。该文章只显示一部分,如果想继续阅读之后的部分需要付费。

 

该篇微博免费部分阅读量已达205万+,据了解,该博主从7月28日开始实现付费阅读以来,半个月已经实现收入几十万,包年包月用户超1000名。

 


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(微博付费阅读截图)

 

微博付费阅读作者可根据自身的微博阅读量、粉丝量、行业特征、社会影响力和号召力,综合评估,确定自己的定价,也可以参考同行业其他开通付费阅读功能作者的定价,再结合自身情况进行微调。

 

二、给大家一些建议

 

看过了别人家的付费阅读,从这些付费阅读方式中得到一些启发,说给大家听。

1、独家稀缺资源

报纸之所以能实现付费阅读,因其独特的新闻资源和品牌公信力,但因新闻具备公共属性,付费阅读显得不可行。但这并不妨碍一些具有独家行业资源,特别是一些垂直领域的运营者,在保证品质的前提下对用户进行精准化的付费阅读。

2、整体打包策划

微信付费阅读对于在微信上连载小说的作者可谓是一大福利,同时这也启发运营者可以将生产的内容打包,整体化,多策划专题,同时提升内容对粉丝的吸引力。

3、私人定制         

运营者可以提前让愿意付费的用户提出自己的阅读需求,然后写好文章之后再进行付费阅读,这种模式可以看做知乎和分答在微信产业链的延伸。

4、打时间差    

运营者不妨借鉴视频网站差异化编排的策略,付费的用户可以提前看到优质内容,经过一个周期,可以将付费阅读内容变为免费阅读。除此之外,运营者也可以灵活采取付费内容编排方式。

5、多媒体化5

采取付费阅读对运营者内容自然要求高 ,运营者在进行内容表达的时候也可采取文字、语音、视频等多种方式集合,让用户在多种场景进行阅读的同时感到物有所值。

 

三、结语

 

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微信内容付费现在是一个非常大的趋势,但并不是所有的运营者都能分一杯羹,微信付费阅读似乎与营销号并没有什么关系,而对于那些行业性质、媒体性质特别强的公号,在实现质量保证的情况下,或许可以实现精准化、差异化的付费阅读。

运营者不妨在微信付费阅读到来之前,根据自身的阅读量、粉丝量、行业特征、社会影响力和号召力,综合评估,看是否实现付费阅读,也可参照其他平台同行业的定价,提前做好定价评估。

但千万别忘了,付费阅读依然是建立在免费阅读之上,只有免费阅读的人数足够多,转换为付费阅读的人数才可观。运营者只有继续深耕内容,保证免费阅读的内容足够好,继续增强粉丝的价值观认同,并提供足够多增值服务后,才有机会抓住付费阅读的风口。


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